隨著中國新一代護膚品牌尋找機會，平價化妝品市場正在蓬勃發展

記者| 周Fangying

編輯器| 地板婍軟泥

國產護膚品牌知本為新推出的姐妹彩妝品牌帶來了一波熱度。

近日，知本在微博、微信、天貓、小紅書等官方社交媒體平臺推出了新彩妝品牌“燕燕觀YIFINITE”。12月1日，燕翼天貓旗艦店展示已經上線，但仍處于預熱階段。新產品的正式上市時間為2023年1月1日。

燕衣的首批四款產品是氣墊、唇泥、唇釉和四色眼影，價格為168元，79元、79元、89元。在正式開通購買環節之前，燕義會先在天貓旗艦店開通單筆全款支付只要花99元，你就可以免費獲得一套體驗套裝，其中包括氣墊、唇泥和唇釉三套樣品。

最值得關注的是，從一周前正式宣布新品牌到現在，燕一微博、天貓、小紅書的賬號已經累計5000個，2.6萬和9000名粉絲。同時，在新品牌的公眾號下，還有一條留言“知本的彩妝線”，足以說明本可以在姐妹品牌的意義上起到引流作用。

公司成立于2012年，隸屬于上海成木化妝品有限公司(以下簡稱“成木公司”)。這本書著重闡述了“修復皮膚屏障”的概念，強調了品牌自己對產品成分的研究。

據天貓官方旗艦店介紹，其產品線分為“特別安全修護”、“美容修護”、“多重優效”和“順滑順滑”四個系列，主要針對不同敏感和抗衰老膚質。

即使在平價護膚品領域，給的價格區間也異常低。知本的大部分產品售價都不超過100元，其中最貴的一款“多元幽笑面霜”售價178元。

另外，原來的包裝極為簡單，僅憑顏色和瓶形來區分。這也成為不少小紅書網友評價這本書“不營銷”的證據之一，因為“包裝上的競爭”往往是美妝品牌吸引消費者第一眼眼球的重要一環。另一方面，自成立以來，沒有明星代言和推廣。

但與國內其他品牌近年來抓住線上流量崛起的邏輯一樣，知本顯然也在新媒體渠道上花了一些功夫。

小紅書中關于這個品牌的筆記有5萬多條，其中包括很多美妝博主的評論?？偟膩碚f，智奔的好評可以概括為性價比高、研發能力強、客戶服務專業。

客服專業性體現在，有的博主會在天貓旗艦店與客服分享聊天內容，以此表明客服會根據消費者的皮膚狀況給出具體建議，甚至“勸說”一些皮膚問題嚴重的消費者不要購買自家產品，而是要及時就醫。

研發也是我們對外宣傳的一個重點。據知奔的品牌介紹，該品牌于2015年在上海成立實驗室，兩年后與南開大學成立聯合實驗室。2020年，智本在上海建立了自己的工廠，占地面積2萬平方米，集科研、開發、生產于一體。

根據我們的網站，我們目前正在為我們的成分申請并擁有多項獨家專利。而燕翼在新品牌的官方宣傳中也強調了自身研發和生產的重要性。

例如，它的第一個氣墊中添加了該公司自己的98%純度麥角硫酮，其濃度高于市場上的相同成分，以提高底液的抗氧化保持效果。

無論從定位定價到宣傳方式，某種程度上，顏一更像是彩妝領域“原版”的翻版。

但中國品牌從護膚品跨界到彩妝并不罕見。

如薇諾娜母公司寶芬妮精靈投資國產化妝品品牌方麗搞笑精靈、珀拉雅收購彩妝品牌彩堂、丸美股份收購彩妝品牌愛火。

彩堂最近出現在天貓618化妝品品類的前20名。佩萊雅在財報中也多次提及彩堂品牌的快速增長，這表明佩萊雅押注第二支柱品牌的傾向越來越明顯。

跨品類擴張確實是美妝公司尋求增量增長的必然途徑，但新品牌也意味著新的支出和更多的市場不確定性。

隨著美妝市場持續遭受新冠肺炎疫情的反復爆發，化妝品的下滑趨勢比護膚品更為明顯。根據魔鏡市場情報的研究，今年雙11天貓美容護膚、化妝品和香水的銷量分別下降了7.7%和25.1%。

主打品牌在平價護膚軌道上還處于發展階段。新品牌燕衣能否在競爭更加激烈的平價彩妝領域生存下來，將對成木公司的資金和精力構成挑戰。